客户集中度与公司创新投入——基于客户议价能力视角

张晔; 兰凤云; 沈华玉

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客户集中度与公司创新投入——基于客户议价能力视角

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客户集中度是公司做出创新决策时需要重点考虑的因素,也是影响公司创新投入的关键变量.基于客户议价能力视角,探讨客户集中度与公司创新的关系,以2006—2017年沪深两市A股上市公司为样本,采用研发费用的对数和研发费用占总资产的比例作为公司创新投入的衡量指标,实证检验客户集中度对公司创新投入的影响,以及客户议价能力与客户集中度的交互效应.研究发现:第一,客户集中度越高,公司创新投入越低.从经济意义上来看,采用前五大客户销售比例之和作为客户集中度的衡量指标时,前五大客户销售比例之和增加1%,研发费用的对数平均减少41.5%,而研发费用占总资产的比例平均减少0.8%;采用前五大客户销售比例的平方和作为客户集中度的衡量指标时,前五大客户销售比例的平方和增加1%,研发费用的对数平均减少74.4%,而研发费用占总资产的比例平均减少1.3%.第二,客户议价能力越强,高客户集中度对公司创新投入的抑制作用越强;在非国有企业样本中,高客户集中度对公司创新投入的抑制作用更明显.因此,在既定的行业集中度和产权性质条件下,企业应当在创新投入和客户集中度管理中间进行权衡,减少高客户集中度对创新投入的不利影响;综合考量行业集中度、产权性质和客户集中度的关系,提升公司的创新能力,改善创新环境.

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来源
《中国流通经济》 |2019年第4期|76-88|共13页
作者
张晔; 兰凤云; 沈华玉;
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作者单位

厦门理工学院经济与管理学院,福建厦门361024;

北京物资学院商学院,北京市101149;

华北电力大学经济与管理学院,北京市102206;

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正文语种 chi
中图分类企业计划与经营决策;
关键词
客户集中度; 创新投入; 议价能力; 交互效应; 创新效率;

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