我国移动社交电商的商业模式r——一个多案例的分析

刘湘蓉

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新兴的移动社交电商整合了移动网络、社交网络和电子商务三方面的优势,开辟了网络经济发展的新空间.构建移动社交电商的商业模式结构,应用3W2H理论架构,主要围绕客户、目标市场、产品和服务、价值实现和赢利方式五个基本要素,考察颇具代表性的四家移动社交电商企业——拼多多、云集微店、张大奕和美丽联合集团,对其商业模式进行多案例比较和系统化结构分析,在描述其现象的同时,剖析其本质,抽象出其共性.针对目前存在的目标市场定位模糊、客户体验较差、供应链管理薄弱、流量入口和赢利方式单一等问题,移动社交电商要根据产品和服务特点匹配目标市场,依靠科技创新驱动客户体验提升,强化供应链管理,提高效率,降低成本,基于信任打造分享经济,探索多元化流量入口和赢利方式,不断完善移动社交电商商业模式.

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来源
《中国流通经济》 |2018年第8期|51-60|共10页
作者
刘湘蓉;
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作者单位

湘潭大学商学院,湖南湘潭411105;

西安交通大学经济与金融学院,陕西西安710061;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类电子贸易、网上贸易;
关键词
移动社交电商; 商业模式; 客户体验; 产品服务; 流量入口;

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