商业谈判的策略与技巧

孟昭礼

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商业谈判的策略与技巧

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商业谈判说到底是参予的双方(或各方)在利益上进行争夺,每一方都希望在不断的讨价还价中获得尽可能多的好处.诚然,利益取得的多少,取决于双方多种因素的较量,如实力的大小准备的是否充分,信息量是否充足、准确,谈判人员的素质高低等等.但无数的实例证明,谈判是一门艺术,策略与技巧运用得如何?对谈判的结果会产生重大影响. 下面我们总结并提练出一些比较实用的策略与技巧,谈判者可以借鉴. 一、谈判的基本策略我们把谈判的基本策略概括成四句话,叫做:开局要稳;喊价要狠;让步要慢;合同要准.开局要稳、是说开局时不要急于发表实质性意见,给自己留有充分的余地。话不要太多。

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来源
《学术交流》 |1992年第5期|38-40|共3页
作者
孟昭礼;
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作者单位

无;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类商业企业组织与管理;
关键词
商业谈判; 策略;

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